4 agili mosse per ottimizzare le tue tecniche di vendita
Il circolo vizioso delle aspettative Che tu sia un venditore, il leader di un team di vendita, un imprenditore o un libero professionista, ti sarà capitato di sentirti intrappolato nel circolo vizioso delle aspettative crescenti. Gli altri ti chiedono risultati sempre più ambiziosi ma ti trovi costantemente a fronteggiare nuovi problemi: mentre lavori sodo, cerchi […]
Vendita: come convincere i clienti in 5 step
Qualunque sia il settore in cui operi, al primo approccio di vendita il tuo cliente potenziale parte da questi tre presupposti: “Non voglio interruzioni” “Devo proteggere il mio tempo ad ogni costo” “I venditori mi fanno perdere un sacco di tempo.” In pratica, entri in competizione con le sue scadenze, le urgenze e qualsiasi altro […]
Come scrivere una mail di vendita impossibile da ignorare
Bisogna sempre tenerlo a mente: bastano 2,7 secondi per decidere se leggere, inoltrare o eliminare un messaggio. Se vuoi scrivere una buona mail di vendita ricorda, innanzitutto, di concentrare la tua attenzione sul cliente. Se parli di te, della tua meravigliosa azienda o del tuo sensazionale prodotto verrai eliminato in un nanosecondo. Devi stabilire immediatamente la […]
Come scrivere una mail di vendita per trovare nuovi clienti
Vendere è difficile e cercare di coinvolgere potenziali clienti attraverso una mail è ancora più arduo. Secondo i dati di ExactTarget, ad una persona bastano 2,7 secondi per decidere se leggere, inoltrare o eliminare un messaggio. Ecco una guida per rendere efficaci le tue mail di vendita
6 regole per creare un pitch di vendita perfetto e chiudere l’affare
Un pitch di vendita è molto più di una semplice lista di informazioni. Il suo obiettivo è quello di condurre con dedizione l’interlocutore dalla nostra parte. Questo non può accadere senza una buona pianificazione del discorso e senza applicare queste 6 regole fondamentali per creare un pitch di vendita perfetto e chiudere più accordi.
Neuro-vendita: ̶l̶’̶a̶r̶t̶e̶ la scienza del saper vendere
Saper vendere (e saperlo fare bene) è un’arte o una scienza? In generale, si crede che sia una combinazione di entrambe ma oggi esistono nuovi strumenti per congiungere il tangibile all’intangibile. Continua a leggere per saperne di più!
Le 5 sfide (o scuse?) più diffuse sulla vendita referenziata
Anche i più esperti venditori faticano a chiedere referenze ai propri clienti. Gli aneddoti sul potere della vendita referenziata sono innumerevoli, tuttavia se hai bisogno di prove concrete, ecco 7 sorprendenti statistiche a sostegno di queste grandi storie di successo.
Jill Konrath: 5 dritte per arrivare a chi decide davvero e vendere
Incontrare i decisori aziendali, soprattutto di un’impresa ben strutturata, non è sempre facile anche per i venditori più esperti. In questo caso, avere dei referenti che garantiscano per noi assume un’importanza cruciale. Ecco 5 facili consigli di Jill Konrath sulla vendita referenziata.
Quello che ogni venditore ha bisogno di sapere sull’Intelligenza Emotiva
Sebbene essere abili nel vedere le cose dal punto di vista del cliente, e visualizzare i suoi problemi come se fossero i nostri, è un importante capacità di vendita, non è tutto ciò che l’Intelligenza Emotiva comporta. Per avere un quadro preciso della tua mentalità, hai bisogno di considerare quanto sei ottimista o pessimista mentre sei in contatto con le sottigliezze delle tue emozioni, e quanto sei abile a relazionarti e a rimanere in contatto con gli altri. Messi insieme, essi costituiscono la spina dorsale della tua Intelligenza Emotiva e dicono molto sulla probabilità di avere successo nella vendita.