Le 5 sfide (o scuse?) più diffuse sulla vendita referenziata
Anche i più esperti venditori faticano a chiedere referenze ai propri clienti. Gli aneddoti sul potere della vendita referenziata sono innumerevoli, tuttavia se hai bisogno di prove concrete, ecco 7 sorprendenti statistiche a sostegno di queste grandi storie di successo.
Jill Konrath: 5 dritte per arrivare a chi decide davvero e vendere
Incontrare i decisori aziendali, soprattutto di un’impresa ben strutturata, non è sempre facile anche per i venditori più esperti. In questo caso, avere dei referenti che garantiscano per noi assume un’importanza cruciale. Ecco 5 facili consigli di Jill Konrath sulla vendita referenziata.
Vendere di più è (anche) questione di feeling…
Scopri le 3 regole di Colleen Stanley per entrare in sintonia coi tuoi clienti e vendere di più grazie all’Intelligenza Emotiva.
Cosa fai dopo aver ridefinito le regole della Persuasione? Intervista a Robert Cialdini
Dopo “Le armi della Persuasione” Robert Cialdini ritorna con un nuovo bestseller: “Pre-suasion”. Ecco un’intervista sulle sue ultime ricerche in fatto di Persuasione e Influenza sociale.
Due maestri del cinema tengono una lezione di Persuasione (a loro insaputa)
Partendo dal grande cinema per arrivare alle ultime scoperte sulla Pre-suasion di Robert Cialdini, scopriamo un accorgimento fondamentale per persuadere più efficacemente.