Gli elementi di successo per un Brand Positioning

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Gli elementi di successo per un Brand Positioning
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Cosa rende un brand di successo?

Il Brand Positioning.

Il Brand Positioning eleva un brand al di sopra degli altri. Si tratta di una strategia, ma si basa su alcuni concetti dettati dal buon senso: il cervello umano è attirato istintivamente da ciò che è diverso e “inatteso”. E la competizione tra brand avviene nel cervello dei potenziali clienti.Un brand che “si distingue” dalla concorrenza colpisce naturalmente l’attenzione delle persone e consentirà di avere un netto vantaggio sul mercato.

Per fare la differenza il Brand Positioning deve avere alcuni elementi chiave:

  • Essere diverso
  • Essere lo specialista
  • Essere rilevante

 

Basta trascurare uno di questi fattori e il Brand Positioning non risulterà efficace.

 

Diverso

diverso

Se non ti fai notare, non esisti. Questa è la dura legge di Internet e non solo. Quindi come prima cosa è bene distinguersi dal rumore di fondo dai brand concorrenti. Ciò è ancora più importante rispetto al passato, perché i prodotti e le pubblicità che li accompagnano sono triplicate. Se prima “occuparsi di marketing” era riservato a poche grandi aziende che potevano servirsi di grande budget, oggi le regole del gioco sono cambiate. Internet ha cambiato le regole del gioco e fondamentalmente oggi chiunque può fare marketing, a partire da un budget relativamente basso. La conseguenza di questo? Tanti marchi, tanti concorrenti, un’infinitesima possibilità di scelta del consumatore.

Ecco allora che occorre distinguersi.

Il concetto di “differenziazione” garantisce quel contrasto utile alle persone per farsi guidare nelle scelte.

Ecco alcuni modi con cui un’azienda potrebbe distinguersi dai propri competitor:

  • Essere il primo o l’unico ad offrire quel prodotto e/o servizio
  • Offrire una tecnologia o un servizio davvero unico
  • Servirsi di un un linguaggio nuovo
  • Creare un modello di business “unico”

Puoi iniziare a porti queste domande:

Per farlo poniti queste domande:

  1. In cosa il tuo business, il tuo servizio, il tuo prodotto è diverso dai concorrenti?
  2. Quale differenza potrebbe fare la differenza per i tuoi clienti?
  3. Come potresti comunicare questa differenza?

 

Lo specialista

specialista

Decidere di specializzarsi in qualcosa è semplice, ma non così facile. Infatti, specializzarsi in qualcosa vuol dire rinunciare ad altri potenziali clienti, a una più ampia nicchia di mercato. La tendenza generale e la trappola in cui molti cadono è quella di cercare di attirare “più clienti possibili”.

In un mercato competitivo, uno specialista vince contro un generalista, anche se apparentemente deve rinunciare a una parte di mercato. “Apparentemente” perché quando abbiamo bisogno di qualcosa, ci rivolgiamo allo specialista di quella specifica categoria. Inoltre, se si fa una cosa sola, è più facile farla bene. La nostra mente è portata a pensare “specialista = più esperienza, prodotto/servizio migliore”. Il concesso di “essere lo” specialista ha tuttavia un limite importante: non è possibile usarlo quando il mercato è troppo piccolo. Ad esempio, Ad esempio, una web agency in un mercato nazionale può specializzarsi in “solo siti internet per pasticcerie”, ma non può funzionare a Chieti.

Quindi, prova a domandarti: di che cosa puoi essere lo specialista?

Ecco alcuni esempi su cui essere lo specialista:

  • In un’offerta di servizi
  • Nel rivolgerti a un cliente di una certa dimensione
  • In un settore specifico
  • In un’area geografica specifica.

Quindi, trova la tua nicchia e non solo quei clienti ti cercheranno, ma saranno disposti a pagare di più, perché sei lo specialista.

 

Essere rilevante

Si può essere differente e specializzata, ma se sono poche le persone che effettivamente vogliono quel prodotto/servizio, quel business non andrà molto lontano.

Prima procedere con le strategie di Brand Positionig, ricordati di testare il terreno: c’è un un sufficiente interesse per la tua proposta?

Definire il proprio mercato è importantissimo, perché il rischio è di trovare un mercato troppo piccolo, irrilevante o non gestibile.

Se sei interessato ai temi del marketing lascia qui la tua mail!

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